حامد رضائي
كيف تُحسب تكلفة الإعلان؟
أنت تختار ميزانية يومية أو إجمالية، والمنصة تحاول تحقيق هدفك بأفضل تكلفة. النتيجة التي تهمك ليست سعر الإعلان، بل:
| المؤشر | المعنى |
|---|---|
| تكلفة الألف ظهور CPM | كم تدفع لظهور الإعلان ألف مرة |
| تكلفة النقرة CPC | كم تدفع لكل نقرة |
| تكلفة الرسالة | كم تدفع لكل محادثة واتساب أو دايركت |
| تكلفة الطلب | كم تدفع لكل عملية شراء فعلية |
العوامل التي تحدد التكلفة
- الجمهور المستهدف: الجمهور الضيق جداً أو المطلوب من معلنين كثيرين أغلى
- المحافظة: المنافسة في بغداد وأربيل قد تختلف عن المدن الأصغر
- الموسم: رمضان والأعياد وبداية المدارس ترفع المنافسة والتكلفة
- جودة الإعلان: الإعلان الجذاب يحصل على تفاعل أعلى وتكلفة أقل لكل نتيجة
- هدف الحملة: حملة الوصول أرخص لكل ظهور، وحملة الرسائل أو المبيعات أغلى لكل نتيجة لكنها أقرب للبيع
- العرض نفسه: العرض القوي يقلل تكلفة الحصول على عميل
ميزانية الإعلان وأتعاب الإدارة
عند التعامل مع شركة، هناك مبلغان منفصلان:
- ميزانية الإعلان: تذهب مباشرة لميتا مقابل عرض الإعلانات
- أتعاب الإدارة: مقابل التخطيط والتصميم والإدارة والتحسين والتقارير
تأكد دائماً من وضوح الفرق بينهما، وأن ترى الإنفاق الفعلي في حسابك الإعلاني.
كيف تحسب ميزانيتك المناسبة؟
ابدأ من الربح وليس من الإعلان:
- احسب ربحك الصافي من الطلب الواحد
- قرر كم منه يمكن أن تدفع للحصول على الطلب
- اختبر بميزانية صغيرة لأسبوع لتعرف تكلفة الطلب الفعلية
- إذا كانت تكلفة الطلب أقل من الحد الذي حددته، زد الميزانية تدريجياً
- إذا كانت أعلى، حسّن الإعلان أو العرض أو الاستهداف قبل زيادة الإنفاق
كيف تخفض التكلفة؟
- فيديو قصير حقيقي يجذب الانتباه في أول ثانيتين
- عرض واضح مع السعر
- استهداف المدينة التي توصل إليها فعلاً
- رد سريع على الرسائل، لأن بطء الرد يرفع تكلفة الطلب الفعلية
- اختبار عدة نسخ من الإعلان والإبقاء على الأفضل
- إعادة استهداف من تفاعل سابقاً
اطلع على إدارة الإعلانات الممولة في العراق.
مثال توضيحي لحساب ميزانية شهرية
لنفترض أن هدفك 60 رسالة جادة في الشهر، وأن تجاربك السابقة أظهرت أن واحدة من كل أربع رسائل تتحول إلى طلب:
- إذا كانت تكلفة الرسالة في حملتك حوالي ألف دينار، فأنت تحتاج تقريباً 60 ألف دينار للإعلان شهرياً.
- ستحصل على حوالي 15 طلباً، أي أن تكلفة الطلب الواحد تقارب أربعة آلاف دينار.
- قارن هذا الرقم بربحك من الطلب: إذا كان الربح أعلى بوضوح، فالحملة رابحة ويمكن زيادة الميزانية.
الأرقام هنا للتوضيح فقط؛ التكلفة الحقيقية تختلف حسب المجال والمدينة والموسم وجودة الإعلان، لذلك ابدأ بأسبوعين من الاختبار لتعرف أرقامك.
ما الهدف الإعلاني المناسب لعملك؟
| نوع العمل | الهدف المقترح |
|---|---|
| محل أو خدمة تبيع عبر الرسائل | الرسائل إلى واتساب أو انستغرام |
| متجر إلكتروني بتتبع جيد | المبيعات أو الزيارات لصفحة المنتج |
| علامة جديدة غير معروفة | الوصول أو المشاهدات لفترة قصيرة ثم الرسائل |
| عيادة أو صالون | الرسائل أو نموذج الحجز |